Aujourd'hui, je partage avec vous le nouvel épisode de mon podcast "Vivre Autrement" consacré à un sujet qui a révolutionné ma gestion de gîtes : le revenue management.
Ce que j'aborde dans cet épisode
Si vous m'avez déjà entendue parler de mes investissements locatifs, vous savez que la saisonnalité est notre défi principal. Les contrastes sont saisissants : 43 000€ de chiffre d'affaires en août contre à peine 4 000€ en janvier dernier.
Comment équilibrer ces fluctuations ? Comment fixer des prix qui attirent des voyageurs en basse saison tout en maximisant mes revenus en période de forte demande ?
Dans cet épisode, je vous dévoile ma démarche complète :
L'analyse de mes données historiques et du marché local
L'étude de ma concurrence directe
La construction de ma grille tarifaire selon plusieurs facteurs clés
Les résultats concrets déjà obtenus
Ce qui a changé concrètement
Les chiffres parlent d'eux-mêmes :
Janvier 2025 : 10 000€ de chiffre d'affaires (contre 4 000€ l'an dernier)
Février 2025 : 14 000€ (contre 10 000€ en 2024)
Pour notre gîte avec piscine, les réservations déjà enregistrées représentent 70% du chiffre d'affaires total de l'année dernière !
Au-delà des chiffres, c'est surtout la visibilité que j'ai gagnée qui change tout. Je sais maintenant quand je pourrai prendre des vacances, et j'ai déjà deux réservations de 15 jours chacune pour l'été — un rêve pour la gestion des rotations en haute saison.
Ce que ce travail m'a appris sur moi-même
Cette plongée dans le revenue management m'a fait réaliser que j'adore manipuler les chiffres et élaborer des stratégies. J'ai redécouvert mes compétences en statistiques et en analyse de données, acquises lors de mes études mais que j'avais un peu mises de côté.
C'est peut-être le point le plus important : j'ai réintégré dans mon activité quelque chose qui me passionne profondément. Un rappel que nos parcours professionnels ne sont jamais linéaires, et que nos compétences passées peuvent resurgir de façon inattendue pour enrichir notre présent.
À vous de jouer
Si vous gérez un hébergement touristique (même un seul), je vous invite à tester cette approche. Commencez simplement :
Analysez vos données des 12 derniers mois
Observez les prix de vos concurrents directs sur différentes périodes
Définissez une grille tarifaire claire avec des variations saisonnières
Testez différentes approches, surtout en basse saison où l'enjeu est moindre
N'hésitez pas à me partager vos expériences ou vos questions sur ce sujet. Le revenue management n'est pas une science exacte, et nous avons tous à apprendre les uns des autres.
Écoutez l'épisode complet
Pour découvrir tous les détails de cette révolution des process, je vous invite à écouter l'épisode complet.
À la semaine prochaine pour parler de "La Délégation Intelligente" et comment j'ai constitué une équipe qui me libère du temps tout en préservant la qualité de service !
à bientôt ?
Tiffany
PS : Que pensez-vous de ce format podcast ? Les épisodes vous apportent-ils un éclairage différent de mes articles ? N'hésitez pas à me faire part de vos impressions en commentaire.
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