Cet article accompagne le premier épisode de mon podcast "Vivre Autrement" où je partage les coulisses de ma préparation pour la saison touristique 2025.
Une année de croissance et d'apprentissages
En 2024, j'ai franchi un cap important dans la gestion de mes gîtes touristiques. Si vous me suivez déjà via ma newsletter, vous connaissez mon parcours : départ du salariat en 2021, premiers investissements immobiliers en 2019, développement progressif de ma constellation professionnelle.
Cette année a été marquée par une croissance significative : 266 000€ de chiffre d'affaires contre 206 000€ en 2023, soit une progression de 30%. Nous avons vendu 1 315 nuits (contre 1 113 l'an dernier), réparties sur huit logements sous notre marque ombrelle.
Mais ces chiffres encourageants cachent aussi des défis considérables :
Une fatigue physique culminant avec un lumbago sévère en août
L'impossibilité de prendre des vacances durant la haute saison
Des mois creux (janvier, février, novembre) qui ne couvrent pas nos charges fixes
L'absence d'un prévisionnel financier précis pour anticiper les flux de trésorerie
Les trois axes d'amélioration pour 2025
Forte de ces constats, j'ai identifié trois axes majeurs pour transformer ma saison 2025 :
1. L'audit énergétique personnel
Comme pour un diagnostic de performance énergétique d'un bâtiment, je vais analyser mon temps, ma semaine, et mes tâches. L'objectif ? Identifier ce qui me demande le plus d'énergie pour mieux déléguer ou automatiser.
Je souhaite aussi avoir une meilleure visibilité sur mon planning, notamment en juillet-août, pour réussir à prendre quelques jours de congé. Notre récent achat d'un van aménagé nous permettra de partir facilement, même en dernière minute.
2. L'optimisation financière de chaque bien
L'équation est simple : augmenter les revenus et maîtriser les charges. Je mets en place une comptabilité analytique précise pour chaque logement, afin d'avoir une vision claire de sa rentabilité.
Cette analyse pourrait nous amener à nous séparer de certains biens. Mon objectif n'est pas de m'étendre, mais plutôt d'optimiser notre parc actuel, voire à le réduire en conservant les biens les plus rentables et les moins chronophages.
3. L'amélioration de notre marketing digital
Je souhaite développer des canaux d'acquisition plus efficaces et améliorer la fidélisation des clients. Nous commençons à avoir des clients qui reviennent, ce qui est idéal car ils connaissent déjà les lieux et en prennent généralement bien soin.
Notre site de réservation directe est déjà fonctionnel, mais je veux le rendre plus attractif pour réduire notre dépendance aux commissions des plateformes (qui représentent 30 000€ de commissions reversées en 2024).
La révolution du revenue management
Le point le plus transformateur de ma préparation 2025 a été ma formation en revenue management. J'ai complètement repensé ma stratégie tarifaire en :
Analysant les performances de la ville sur les cinq dernières années
Définissant un pool de concurrents pertinents
Fixant des objectifs de taux d'occupation
Établissant une grille tarifaire claire et transparente
Les résultats sont déjà visibles :
10 000€ de chiffre d'affaires en janvier 2025 (contre 4 000€ l'an dernier)
14 000€ en février (contre 10 000€ précédemment)
Des réservations plus longues, réduisant considérablement ma charge de travail
Ce que vous découvrirez dans cet épisode
Dans ce premier épisode du podcast, je plonge dans les détails de cette réflexion stratégique et partage avec transparence mes chiffres, mes défis et mes solutions concrètes. Vous découvrirez notamment :
La répartition mensuelle de mon chiffre d'affaires et les enseignements que j'en tire
Les performances comparées de mes différents types de biens
Les étapes précises de ma démarche de revenue management
Comment j'ai transformé ma vision de la saison pour passer d'une approche réactive à une gestion proactive
La saison qui vient
Cet épisode est le premier d'une série de huit qui vous accompagnera tout au long de ma préparation et du début de la saison touristique 2025.
Dans le prochain épisode, je vous détaillerai mon audit énergétique personnel : comment j'ai listé l'ensemble de mes tâches, évalué leur impact sur mon niveau d'énergie, et identifié celles que je peux déléguer ou automatiser.
Pour aller plus loin
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